Faymasa. Consolidación en Francia

La firma palentina de servicios de ingeniería industrial y mecanizado, tales como realización de instalaciones industriales llave en mano, fabricación de maquinaria específica con proyecto propio o del cliente, o adaptación de maquinaria y mantenimiento, consolida su proyecto exterior, centrado particularmente en empresas del sector de automoción y bienes de equipo ubicadas en Francia, donde ha firmado recientemente diversos contratos.

“Estos últimos contratos, obtenidos con las 16 empresas con las que trabajamos habitualmente, consisten en servicios de ingeniería mecánica, mecanizados de alta precisión y montajes industriales”, puntualiza el director comercial, Aurelio Rafael Guzón, que espera poder duplicar el número de enseñas durante el ejercicio 2012.

Para la compañía, que cuenta con el apoyo del programa PIPE, la precisa y constante adaptación a las necesidades de sus clientes “supone siempre nuevos desarrollos de servicios e incluso de productos”, señala, destacando que, con respecto a estos últimos, en cuanto a su presencia y comercialización en el exterior, Faymasa se apoya sobre todo en una red propia de comerciales que realizan las visitas y estudios correspondientes, aunque no descarta la alianza con colaboradores locales en este ámbito.

Si bien en la actualidad el principal destino de sus servicios y productos es Francia, tampoco descartan a corto plazo dirigirse a nuevos mercados. “Los medios para entrar en mercados exteriores son nuestros propios comerciales y las prospecciones y estudios de mercado que nosotros mismos elaboramos. Tras el mercado francés nuestro interés se focaliza actualmente en los mercados alemán y sudamericano”, concluye Guzón.
RODRIGO VICUÑA