Los cinco consejos

1. Tenga en cuenta que la variable precio es crucial en las negociaciones. Las empresas asiáticas tienen una fuerte presencia en el país y el importador tiene en cuenta estos precios aunque se trate de productos de alto valor añadido.

 

2. No olvide que el concepto del tiempo es diferente en Arabia Saudí. La jornada laboral se ve interrumpida por los rezos; los jueves y viernes son fin de semana; los saudíes viajan muy a menudo; y las festividades islámicas son largas. Todo ello, unido a la mayor tranquilidad con que se suelen tomar las cosas, hace que el proceso de toma de decisiones sea más largo que en Europa.

 

3. Establezca relaciones sólidas de confianza con su cliente. A los saudíes les gusta hacer negocios con su familia y amigos. Conviene hacer viajes con frecuencia y disponer de un buen agente con contactos si no se dispone de presencia permanente en el país.

 

4. Muestre interés y respeto por su cultura y tradiciones. El saudí es hospitalario y se siente en general orgulloso de su cultura. Aprenda un poco de la cultura saudí (historia, normas básicas de comportamiento, preocupaciones más relevantes de la sociedad saudí en la actualidad, expresiones árabes, etc...) antes de una reunión o de visitar el país.

 

5. Planifique con atención su viaje. Tenga en cuenta especialmente el calendario laboral musulmán y el de ferias sectoriales. Conviene reconfirmar siempre las citas.

 

 

Las cinco preguntas

Las cinco preguntas más frecuentes que los empresarios españoles hacen a la Ofecomes:

1. Listados de importadores/distribuidores.

2. Información sobre normativa técnica y arancelaria.

3. Información sobre cómo establecerse.

4. Información concreta sobre agentes o socios locales.

5. Información sectorial.