MANGO Tras comprobar en Kuwait y en Dubái el interés por su marca en la región, Mango abría en 1998 su primera tienda saudí en Al Khobar. Rápidamente se expandió a Riad y Yeddah, y en la actualidad, gracias a sus dos franquiciados locales, dispone de 36 tiendas en el país (tiendas insignias en Riad y Jeddah y el resto ubicadas en los centros comerciales de mayor tráfico) y planean ocho próximas aperturas entre finales de este año y el año que viene. Su cliente es “una mujer sofisticada a la que le gustan las marcas, cuyo único pasatiempo es ir de compras o a salones de belleza”, reconoce José Gómez, responsable de Expansión de la firma para países árabes. “En este país, la religión es un elemento muy importante de la vida cotidiana y esto influye a la hora de comprar ropa. Las mujeres por eso prefieren faldas largas y mangas también largas. Además, las tiendas no tienen probadores y los maniquíes deben ser especiales”.

RAFAEL SALGADO Desde que Rafael Salgado cogiera un maletín y se fuera a Arabia Saudí a vender aceite a granel han pasado casi 40 años. Luego, la empresa empezó a introducir sus marcas de aceite envasado y se hizo hueco frente a la competencia del aceite de origen italiano Sasso. Sin necesidad de mantener una sociedad en destino, manejan pocas marcas a través de pocos clientes. “Disponemos de diseños exclusivos para el país, una marca en verde oro que el consumidor distingue rápidamente y una enorme variedad de envases que nos permite ocupar el mayor espacio posible en las estanterías y crear una barrera de entrada. Queremos seguir aumentando nuestra cuota de mercado en retail (en la actualidad del 23%) sin dejar otros segmentos como el food service. Seguimos lanzando nuevos productos, como aceites con ajo, seguimos innovando. Queremos conseguir la máxima visibilidad”.

TYPSA Este conjunto de empresas independientes de consultoría en los campos de ingeniería civil, arquitectura y medio ambiente lleva trabajando permanentemente en Arabia Saudí desde que ganara en 1978 el concurso internacional para el diseño y supervisión del nuevo campus universitario en Riad de la Universidad Islámica Al-Imam Muhammad Bin Saud. “Tenemos una delegación en el país, fruto de las características específicas de nuestro contrato, y hemos constituido una empresa saudí en la que participamos al 49%”, comenta Alejandro López Palma, director territorial para Oriente Medio. Confiesa que “dificulta la implantación en el país la necesidad de contar con agente oficial que a su vez debe ser ingeniero o arquitecto local” y que, si bien han evidenciado un “claro aumento de presencia de empresas procedentes de mercados cercanos muy afectados por la crisis, nuestros clientes valoran la seriedad de nuestro trabajo, el compromiso de calidad y una forma de relación impecable”.

Sectores con vocación

Los megaproyectos en marcha y el aumento de la demanda en un país donde las compras son casi la única distracción ofrecen oportunidades en los siguientes sectores:

Infraestructuras y edificación. Puertos, aeropuertos, hospitales, plantas de tratamiento y abastecimiento de agua y líneas de ferrocarril serán los principales destinatarios del plan de infraestructuras del Gobierno Saudí, lo que generará oportunidades para empresas del sector de la construcción (maquinaria, materiales, arquitectos, etc…). Asimismo el déficit de viviendas obligará a la masiva construcción de viviendas en los próximos años.

Energía. El tejido industrial saudí petroquímico, gran consumidor de energía, y sus abundantes reservas de petróleo constituyen una oportunidad para empresas energéticas (especialmente las relacionadas con el petróleo y sus derivados y las eléctricas).

Bienes de consumo. España tiene ya presencia en sectores como el mueble, la iluminación, los revestimientos cerámicos y, especialmente, la confección textil. La amplia oferta de espacio disponible en los centros comerciales y  el elevado volumen de negocio de la distribución comercial en un país en donde apenas hay oferta de ocio siguen generando grandes oportunidades para las empresas españolas del sector.

Servicios. Todos los servicios relacionados con la sanidad y la educación, ejes de la política económica del Gobierno, tendrán grandes posibilidades. Destaca también la creciente demanda de servicios informáticos, especialmente el procesamiento de datos y las aplicaciones telemáticas.

Bienes industriales. Sectores considerados estratégicos por el Gobierno saudí, como los hidrocarburos, la minería, o el eléctrico, demandan equipos para la manipulación de fluidos, maquinaria y equipos para el tratamiento del hierro, acero o aluminio, y equipos para la generación y transmisión de electricidad.

Arabia Saudí en cifras

Documentación

Country Report: Saudi Arabia

The Economist Intelligence Unit (EIU), diciembre 2009, 25 págs., en inglés.

Country Profile: Saudi Arabia

The Economist Intelligence Unit (EIU), 2009, 34 págs., en inglés.

Guía País: Arabia Saudí
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad, mayo 2009, 46 págs., en español.

Informe económico y comercial: Arabia Saudí
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Riad, septiembre 2009, 33 págs., en español.