Ricardo Franco, de Prointec-Ineco, afirma que en España parece un drama cambiar de país durante un tiempo con la familia a cuestas “La ingeniería española, en concreto, tiene un gran problema, y es que no tiene movilidad geográfica y no sabe idiomas. Tenemos mucha capacidad de desarrollo de negocio pero no tenemos la capacidad de ejecución, porque nuestros ingenieros, unos no quieren salir de casa -incluso dentro de España-, otros de Europa, y si les hablas de la India, olvídate.

Prointec tiene 1.500 empleados e Ineco 3.000. Pues bien, no somos capaces de encontrar personal disponible para venir a la India”.

La experiencia de Rinder en este aspecto resulta de nuevo interesante. Afirma Fernando Echevarría, su director gerente, que una empresa ha de tener muy claro que quiere salir al exterior por una razón que responda a sus necesidades, “y si no se dispone de personal preparado y dispuesto para una aventura como la India, con voluntad, sentido común y formación, mejor no empezar. Esto no es fácil venderlo en la matriz en España”. Echevarría está orgulloso de que varios cargos directivos actuales de su grupo hayan sido becarios en sus instalaciones en la India. “Para nosotros ha sido una escuela de reclutamiento y formación de gente válida, algo que en realidad se valora poco porque no está en el balance, pero que es de lo mejor que hemos obtenido para nuestra organización gracias a nuestra presencia en el mercado indio”.

 

Transformación del mercado

El mercado indio se está sofisticando muy rápidamente. En las últimas décadas, de la agricultura se ha pasado al desarrollo del sector servicios y no del manufacturero, que es el esquema habitual. En opinión de Ricardo Gallego, director de Lantek Automation en la India -empresa española líder mundial en software para máquina-herramienta y radicada, naturalmente, en Bangalore- “esto se ha producido, entre otros factores, porque la sombra de China era muy alargada: todo el mundo iba a fabricar allí, porque aquí resultaba más costoso. Una vez que se han agotado, digamos, las oportunidades de inversión en China, muchas empresas internacionales se están diversificando y mostrando un mayor interés por la India como país para fabricar, con lo que el sector manufacturero está registrando un alza importante”.

La ingeniería sevillana Ayesa, tras un año de presencia en el país, ha sido la primera firma española en conseguir un contrato con una autoridad pública. Su country manager, Alberto Caballero, piensa que “es un mercado muy competitivo, y en algunos sectores, ya casi maduro. Desde luego, es un mercado muy difícil, que exige una inversión inicial, una enorme paciencia, saber ganarse la confianza de los posibles clientes y establecer una amplia red de contactos”.

Shiv Shukla es el presidente de Abener Engineering, una compañía del Grupo Abengoa con sede en Bombay, especializada en el sector energético (principalmente energía solar). Conocedor de la oferta española, resume muy certeramente las principales dificultades del mercado indio para nuestras empresas: “En primer lugar, han de comprender la legislación local y los asuntos relacionados con la fiscalidad, acudiendo para ello a consultoras internacionales; el establecimiento de una compañía, dependiendo del sector, no es demasiado complicado en la India (el proceso legal no lleva más de tres meses); han de ser conscientes de las limitaciones existentes, pues muchos sistemas de trabajo occidentales no están aún implantados; falta, además, una imagen-país de España y de marca de nuestras empresas; el idioma inglés es fundamental; y la lejanía geográfica se paliaría con una conexión directa por avión con la península”.

De la industria a la energía

• Sector industrial. El sector económico que más oportunidades presenta para nuestras empresas en la India es el industrial, de ahí que la mayor parte de nuestras exportaciones  y de las compañías españolas implantadas en este país pertenezca a dicho sector. El motivo es el gran crecimiento económico de los últimos años, que ha hecho aflorar nuevas necesidades, especialmente en lo relativo a productos industriales con un contenido tecnológico medio-alto. La industria local india es muy competitiva en cuanto a bienes industriales básicos: los produce bien y a precios muy reducidos. Pero tiene muchos más problemas cuando se trata de productos que requieren estándares de calidad y tecnológicos altos. Es aquí donde aparecen las oportunidades para la empresa española, tanto para exportar desde España como para establecerse allí y producir para el mercado local.

• Infraestructuras. Se trata de otro sector al que no hay que perder de vista. Cualquiera que haya visitado la India se habrá dado cuenta de la insuficiencia y pésima calidad de las mismas. Esto supone un lastre para la economía, ya que genera numerosos cuellos de botella productivos y no permite alcanzar las tasas de crecimiento potencial que el país podría conseguir y que tan necesarias son para hacer más competitiva la industria local y mejorar el nivel de vida de millones de personas. En el 11º Plan Quinquenal (2007-2012) hay previsto un gasto de 500.000 millones de dólares en infraestructuras. Va a ser muy complicado llegar a esa cifra, porque el Gobierno indio ya no puede gastar más y porque los organismos multilaterales (Banco Mundial, Banco Asiático de Desarrollo) probablemente no financiarían más de un 10% de ese montante. No obstante, y aunque no se llegue a esa cifra, las oportunidades abundan.

• Energía. Dentro de las necesidades de infraestructuras, sobresale de manera especial la generación de energía, ya que los cortes de electricidad son continuos. En este sentido destacan dos oportunidades: las energías renovables, especialmente la eólica y la solar, y la energía nuclear. En el caso de la energía eólica, la India es el quinto país en potencia instalada después de EEUU, Alemania, España y China, y en el caso de la energía solar, se acaba de aprobar el plan Jawaharlal Nerhu National Solar Mission con el propósito de generar 20.000 megawatios de energía solar y crear 20 millones de kilómetros cuadrados de parques solares para 2022. En cuanto a la energía nuclear, tras el acuerdo con EEUU, y con el visto bueno de la Agencia Internacional de la Energía Atómica, existen numerosos proyectos para la construcción de centrales nucleares.

• Tecnologías de la información. Por último, no podemos olvidarnos de las tecnologías de la información y de las comunicaciones (TIC). La India no solo cuenta con numerosos profesionales del sector muy bien formados que podrían ser aprovechados por las empresas españolas, sino que también está en una fase de mejora de sus capacidades tecnológicas.