Presencia cada vez más diversa

MIGUEL TORRES
Llegó al mercado indio en 2001, mediante la creación de una joint-venture con un socio local que, según la normativa para el sector de bebidas alcohólicas, ha de ostentar el 50% del capital. Los aranceles para estos productos son muy elevados, así como las tasas, y la carga administrativa y de control de ventas impuesta por las autoridades resulta también muy farragosa. “Pero decidimos apostar por la India porque creemos que tarde o temprano bajarán los aranceles, ya que, como el país exporta cada vez más, aumentará la presión negociadora de la UE y de la OMC para lograr que estos resulten más equitativos”, señala Marc Perelló, representante de la compañía en Bombay. Actualmente, la firma catalana mantiene dos delegaciones en el país (Nueva Delhi y Bombay) y dos almacenes, uno para el canal duty-free (hoteles y canal diplomático) y otro para el canal off-trade (tiendas de vino, restaurantes y duty-paid). Unas 35 personas trabajan en sus instalaciones.

MAPFRE
La aseguradora española creó en 2007 una filial en Bombay, India Assistance, dedicada a la asistencia del automóvil y asistencia de personas en viajes al extranjero. Tiene instalado un call center y un centro de alarmas y asistencia, y utiliza un software específico desarrollado por la propia compañía. En su sede trabajan 40 personas, todas ellas locales. Su director, Navneet Gautam, explica que “hasta hace dos años, nadie en la India entendía este tipo de servicio. Estamos educando a las compañías automovilísticas, a las compañías de seguros, etc. para que incluyan junto a sus productos este concepto de asistencia, que nosotros podemos prestar con eficacia. Hoy somos uno de los líderes del mercado. Por otra parte, el potencial es enorme. Solamente el año pasado, se vendieron en la India 1,7 millones de coches, y debido a la variedad de temperaturas, climas y accidentes geográficos, la necesidad de un servicio de asistencia es mucho mayor”.

MONDRAGÓN INDIA
El Grupo Mondragón, en la India desde hace 12 años, está construyendo en la actualidad un parque industrial para la instalación de unas seis o siete compañías del grupo fabricantes de maquinaria industrial. Para ello ha comprado, cerca de Pune, un terreno de 220.000 m2 . “Nuestra idea es que, al estar en un mismo recinto, puedan compartir instalaciones, ser proveedores entre ellos, y que a su vez los expatriados se puedan sentir más arropados”, afirma Ashutosh Sharma, director de Operaciones de la filial india. El objetivo es la producción para el mercado local. El año pasado, las empresas del grupo alcanzaron unas ventas en la India cercanas a los 60 millones de euros.

NETEX
Esta firma coruñesa ha encontrado un nicho de mercado en la India dentro de su sector, el software para e-learning. Su director, Iván Vázquez, radicado en Pune, comenta que “en un principio nuestra actividad se ha centrado en la producción de software, aprovechando la reconocida habilidad de los profesionales indios. Pero hace un año comenzamos a estudiar el mercado local de venta de nuestro producto, ya que en las ferias a las que asistíamos recibíamos numerosas visitas que resaltaban la calidad de nuestros sistemas para e-learning. Por ello, hemos creado un departamento comercial y nos hemos lanzado a la venta”.

Plan India de Alimentación y Bebidas 2010-2012

Con el fin de promocionar el sector español de alimentación y bebidas en el mercado indio, se ha puesto en marcha recientemente un Plan India, que pretende ser una herramienta para crear una marca-país que beneficie a la industria agroalimentaria española, basándose en la calidad de sus productos, la variedad y riqueza de su gastronomía, y la innovación y el desarrollo tecnológico. La iniciativa cuenta con el apoyo del ICEX, el Ministerio de Medio Ambiente, Medio Rural y Marino, la Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas (FIAB) y los organismos de promoción de 11 Comunidades Autónomas.

Los objetivos generales del plan consisten en: duplicar el total de las exportaciones españolas agroalimentarias a la India en tres años; ampliar hasta 100 el número de empresas de alimentación y bebidas que exportan a este país -actualmente son alrededor de 62-; incrementar el conocimiento de la oferta española de este sector; fomentar el consumo de productos agroalimentarios españoles; y potenciar las relaciones comerciales entre la industria alimentaria española y los operadores comerciales indios.

India en cifras

Documentación

Country Report: India
The Economist Intelligence Unit (EIU), junio 2010, 25 págs.; en inglés.

Country Profile: India 
The Economist Intelligence Unit (EIU), 2008, 29 págs.; en inglés.

Ficha País: India
Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), 7ª edición octubre 2008, 4 págs.

El Estado del Mundo 2010
Ediciones Akal, 2009, 654 págs.