Los cinco consejos

1 No compare España con Polonia. El pueblo polaco es orgulloso y muy patriota, por lo que cualquier comparación entre los dos países que sea levemente desfavorable para Polonia suele conducir a situaciones incómodas e indeseadas en una reunión de negocios.

 

2 Fíese solo de lo escrito en un contrato. En los acuerdos comerciales, por lo general, no se da valor a lo acordado de palabra durante una negociación. Si usted no insiste en reflejarlo en el contrato por escrito, su contraparte polaca creerá que usted no le da importancia y no podrá exigirle nada en caso de incumplimiento.

 

3 Cuide al máximo los aspectos formales. En cualquier relación comercial, y mucho más si se trata de una licitación pública, tienen inmensa gravedad los errores formales, aunque sean mínimos (errores aritméticos, tipográficos, falta de alguna firma o documento, etc.). Con frecuencia, contratos millonarios se pierden debido a estos errores, luego revise estos aspectos con cuidado extremo.

 

4 Cuente con un buen abogado. Tanto si se va a presentar a un concurso público como si va a crear una sociedad con un socio polaco, debe saber que en Polonia se recurre con mucha más frecuencia que en España a los arbitrajes y tribunales. Por ello, es esencial contactar con un abogado desde los primeros pasos. La Oficina Económica y Comercial puede facilitarle un listado.

 

5 Adapte su estrategia al mercado. La intensidad de la competencia internacional en Polonia en casi todos los sectores es ya muy alta. No quedan nichos sin explotar, por lo que es necesario pararse a pensar qué es lo que hace a un producto competitivo en el mercado frente a otras alternativas (su precio, su relación calidad-precio, el reconocimiento de marca) y valorar la posibilidad de adaptar la estrategia al país.