El desarme arancelario, una escasa producción nacional y la posibilidad de utilizar el país como puente hacia otros mercados hacen de serbia un lugar atractivo para los exportadores españoles.
Qué se demanda
Maquinaria de todo tipo para la producción agrícola y ganadera.
Quién demanda
Agricultores y ganaderos privados de pequeñas explotaciones, que suponen el 85% del sector, demandan maquinaria de tamaño reducido. Empresas agrarias y cooperativas demandan todo tipo de maquinaria, aunque han venido reduciendo la cantidad.
La competencia
Extranjera. La mayor parte de la maquinaria importada procede de Europa. Alemania e Italia son los principales proveedores y se percibe como buena la calidad de sus productos. La empresa John Deere está muy presente en el mercado con su amplia gama de tractores, y no faltan representantes de las principales marcas del sector.
En la actualidad, España ocupa un papel poco importante como proveedor de maquinaria agrícola. No obstante, el usuario considera que el producto español tiene una relación calidad-precio bastante alta.
Local. La producción es escasa y depende de la demanda local. Para atender a las pequeñas explotaciones, que suelen tener problemas para obtener financiación para la compra de maquinaria nueva, se fabrican tractores con muy poca potencia (33 c.v. de media).
La distribución
La capital, Belgrado, seguida por Novi Sad y Nis, es el principal centro de venta y distribución de productos. No obstante, la presencia de explotaciones agrícolas por todo el país (destacando la mayor dedicación en la provincia autónoma de Vojvodina) hace que no sea posible concretar una localización específica para la introducción de los productos agropecuarios.
La manera más fácil de acceder al mercado es establecer contacto con los importadores locales a través de la participación en ferias agrícolas. El importador, que suele representar varias marcas, cuenta con tiendas propias y requiere un buen servicio posventa que asegure el mantenimiento y la reparación de la maquinaria, se encarga de hacer llegar el producto al cliente final.
Las barreras
Las tarifas aduaneras aplicables rondan el 10%.
La clave
Ofertar buenas condiciones de financiación para facilitar la decisión de compra por parte del cliente final. VÍCTOR SAORNIL
Principales ferias
Feria agrícola de Novi Sad
La principal feria de la región donde están representados todos los sectores agrícolas y ganaderos
Próxima edición: principios de mayo de 2010
Organizador: Novosadski Sajam
Documentación
El mercado de la maquinaria agroganadera en Serbia
Ed. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Belgrado, diciembre 2008, 36 págs.
