El desconocimiento del producto español y las dificultades de financiación son las dos barreras que impiden una mayor presencia española en el país.

La caída de la Unión Soviética provocó que una parte considerable de los productores de equipos agropecuarios y para la industria alimentaria se quedase en otras repúblicas federadas, principalmente en Ucrania y Bielorrusia. Según datos del Centro de Investigaciones Científicas Intersectorial (Agrosistemmash), a día de hoy en Rusia se produce solo el 40% de los equipos existentes. Además, gran parte del equipamiento utilizado actualmente está obsoleto, con altos costes de sustitución, consumo de energía y contaminación ambiental, y crece la demanda de equipos modernos para la producción de alimentaos y bebidas.

El mayor peso, por número de empresas y volumen de producción, corresponde al sector de transformación de cereales y producción de pan y productos panificados. Únicamente entre un 20% y un 30% de las empresas cuenta con tecnología moderna adecuada y, al tratarse de un sector estratégico con precios regulados, la rentabilidad es muy reducida, por lo que el volumen de inversiones y el interés de los inversores son bajos. Más oportunidades presenta el segmento de equipamiento para la secciones de panadería en cadenas de supermercados e hipermercados.

El sector lácteo adolece de los mismos problemas. La principal limitación para el desarrollo de la producción de leche y productos lácteos no proviene de la obsolescencia o carencia de maquinaria, sino del dramático descenso de la cabaña ganadera sufrido en los últimos 20 años, razón por la que Rusia tiene que recurrir a la importación de ganado y de leche en polvo. La entrada de nuevos operadores en este sector, según Vladimir Labinov, director ejecutivo de la Unión de Productos Lácteos Rusos (RSPMO, en sus siglas en ruso), es, en la práctica, muy difícil por el elevado volumen de inversión inicial.

El Estado apoya activamente las inversiones en el sector ganadero, en el porcino especialmente, que permitan aumentar la producción nacional para evitar depender del producto importado. De hecho, tan decidida es esta política, que se ha registrado un descenso de las importaciones del 32% en 2008 y del 25% en 2009, y se prevé un descenso del 18% en 2011 y del 16,6% en 2012, mientras la producción en el primer trimestre de 2010 aumentaba un 10,5% respecto al año anterior.

Si hubiese que elegir un sector que reflejase todas y cada una de las características de la industria rusa, este sería, sin duda, el sector pesquero: escaso desarrollo tecnológico, baja productividad, encarecimiento de la materia prima debido al establecimiento de cuotas a la actividad. Por otro lado, la industria extractora rusa y gran parte de la transformadora en origen se concentra en el mar de Barents y en la costa del Pacífico y del mar de Okhotsk en el Extremo Oriente, a miles de kilómetros de los grandes mercados de consumo de la Rusia europea.

En el otro extremo, la industria de bebidas representa el sector más moderno de la industria, y esta transformación ha tenido mucho que ver con la implantación de multinacionales en Rusia, tanto de bebidas no alcohólicas como de cerveza (Heineken, Carlsberg, Sun Interbrew, etc.). Aunque la época de los altos crecimientos queda atrás, el volumen de inversión en este sector se ha mantenido. Además, los equipos para el embotellado se renuevan con más frecuencia que en otros sectores, entre cada 6 y 10 años aproximadamente.

Experiencia española

FIBOSA, empresa española especializada en equipamiento para la industria alimentaria con presencia en Rusia desde 1991, desarrolla sus actividades allí hasta 2001, año en que decide cerrar a causa de la crisis del 98 sufrida por el país. Sin embargo, el potencial del mercado la hace volver. En palabras de Nadezhda Pogudina, representante en Rusia desde los comienzos, “la vuelta fue difícil: el hueco que dejamos pronto fue cubierto por empresas alemanas o francesas. A pesar de no ser la oferta española inferior a la alemana, los empresarios rusos siguen confiando mucho más en la maquinaria alemana”. Este punto llega a ser tan cierto, que, por desconocer en Rusia que en España se hace queso de calidad, se llegaron a  rechazar varios proyectos de esta empresa con mejores condiciones, tanto técnicas, como financieras.

Este desconocimiento se está venciendo gracias a la actividad de las propias empresas españolas. Desde la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España (Ofecomes) en Moscú, David Feijoo, analista de mercado, considera que “uno de los problemas de la empresa española es que en muchas ocasiones presenta al potencial cliente una oferta fraccionada que solo cubre una parte de las necesidades del comprador. El empresario español debe hacer un esfuerzo adicional en presentar una oferta coordinada  con otros suministradores de equipamiento”. 

Con todo, la verdadera piedra de toque para cerrar cualquier contrato es la financiación, pues los tipos de interés de los bancos rusos son extraordinariamente altos, en torno al 10%, y el empresario local no puede hacerles frente. Para atajar el problema, actualmente varios bancos españoles conceden créditos al comprador a entidades privadas, en la mayoría de las ocasiones asegurados por la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE).

Por último, preguntada por la entrada al mercado ruso, Nadezhda se muestra convencida de que el verdadero éxito está en el trato cara a cara, en el contacto directo con el cliente. “La participación en las ferias es clave para entrar en contacto con nuevos clientes y potenciales socios. El secreto, a partir de ahí, es mantener el contacto, que debe servir para dar a conocer el producto”. Un representante, una delegación en Rusia, es lo ideal para mantener este contacto.

JAIME VALERO
BECARIO DE INTERNACIONALIZACIÓN EN OFECOMES MOSCÚ

   Principales eventos

AGROPRODMASH 2010

Feria internacional dedicada a la industria agroalimentaria
Moscú
Próxima edición: del 11 al 15 de octubre de 2010
Organizador:
ZAO Expocentr
Tel. 00 7 499 795 37 99
Fax 00 7 495 605 72 10
mezvist@expocentr.ru

AGROSALON 2010
Feria internacional de maquinaria y equipamiento agrícola
Moscú
Próxima edición: del 6 al 9 de octubre de 2010
Organizador:
Rosagromash
Tel. 00 7 495 781 37 09
agrosalon@agrosalon.ru

Documentación

El mercado de equipamiento para la industria alimentaria en Rusia
Ed. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Moscú, octubre 2009, 61 págs.