En la búsqueda de una mayor rentabilidad y productividad, el sector agrícola australiano se provee anualmente de la mejor tecnología, en particular de irrigación y recogida.

Qué se demanda

Tecnología para el control remoto de las funciones de la granja, automatización de tareas agropecuarias, sistemas de riego agrícola autopropulsados, agricultura de precisión, herramientas de gestión de granjas y tecnología de secado y almacenamiento de granos.

Quién demanda
Los agricultores australianos, que buscan las últimas novedades internacionales en el desarrollo de equipos y maquinaria agrícola.

La competencia
Extranjera. El principal proveedor de maquinaría agrícola a Australia es Estados Unidos, seguido de lejos por Alemania, Italia y China. Los segmentos de tractores agrícolas y de aparatos de riego y pulverizadores abarcan la mitad del mercado. En ambos casos, el mayor proveedor es Estados Unidos, que compite con Alemania e Italia en el segmento de tractores, y con China en el de aparatos de riego y pulverizadores. En cambio, los proveedores chinos son líderes en el segmento de partes y componentes para maquinaria y artefactos agrícolas. España está reconocida en Australia como uno de los líderes en tecnología de irrigación y agricultura bajo plástico.

Local. La oferta de maquinaría agrícola por parte de las empresas australianas está muy atomizada, con cerca de 800 empresas que cubren solo un 15% del mercado, y con una gama de productos de poco valor añadido como segadoras, sistemas de riego y pulverizadores, recolectoras, remolques para tractores y maquinaria para viñedos. 

La distribución

Se pueden distinguir dos grandes canales de distribución. Por un lado, la venta de productos agrícolas de pequeño tamaño -tanto maquinaria sencilla como productos químicos y fertilizantes - se realiza principalmente a través de un pequeño grupo de distribuidores. Tres grandes cadenas cubren el 80% del mercado de venta rural de productos agrícolas: Landmark, Elders Limited y Ruralco Holding Pty Ltd. El 20% restante lo componen proveedores más pequeños que también hacen de mayoristas. Sus tiendas cuentan con un amplio surtido de productos y suelen comprar directamente a los proveedores (fabricantes, distribuidores o agentes), quienes deben llevar los productos directamente a las tiendas distribuidas por todo el país. La tendencia más reciente es la de limitar el número de proveedores para reducir costes y tiempo de administración.

Por otro lado, está la venta de los productos de mayor tamaño, como la maquinaria agrícola pesada. Si bien algunas tiendas rurales pueden contar con una cuantía limitada de stock, en general estos productos se comercializan en tiendas especializadas que se encuentran más dispersas y lejos del agricultor. Para salvar esta distancia entre el cliente y el proveedor, las tiendas rurales suelen contar con un catálogo de estos productos que encargan a petición de sus clientes, transformándose así en distribuidores de maquinaria agrícola en su región.

En general, los comerciantes australianos de maquinaria agrícola suelen ser muy fieles a sus proveedores, por lo que resulta difícil introducir nuevas marcas en el mercado. Aunque Australia carece de ferias internacionales del sector, cada vez existen más ferias especializadas, de carácter local o regional, a las que acude un gran número de clientes potenciales para ponerse al día de las últimas novedades sectoriales.

Las barreras
El arancel a estos productos varía entre el 0% y el 15%, aunque en general es del 10%. Para su venta en Australia, toda maquinaria agrícola debe cumplir con el reglamento australiano sobre seguridad y transporte. La regulación sobre seguridad, que varía según el estado, se centra en reducir al máximo la posibilidad de que los operarios sufran o causen un accidente. En la mayoría de los casos, la adaptación del producto extranjero se limita a la realización de mínimas modificaciones sobre el producto original. Además, existen restricciones sanitarias adicionales para la exportación a Australia de maquinaria agrícola usada, y la maquinaria probada sobre el terreno del país exportador recibe la consideración de usada.

La clave
Desplácese al país para permitir el contacto directo con los operadores en el mercado y tenga en cuenta que es habitual ofrecer un período de observación y prueba de los productos, previo a su compra efectiva.
LANDER PEÑA
BECARIO DE INTERNACIONALIZACIÓN EN OFECOMES SÍDNEY

  Las cifras del sector

   Principal feria

La feria internacional más importante de la región se celebra en Nueva Zelanda.

Feria internacional dedicada al sector agrícola
Hamilton (Nueva Zelanda)
Próxima edición: del 13 al 16 de junio de 2012

   Documentación

El mercado de la maquinaria agrícola en Australia

Víctor Giménez, ed. Oficina Económica y Comercial de España en Sídney, marzo 2011, 48 págs., en español