Ghana, el cuarto país que más creció en el mundo en 2011 de acuerdo con los datos del FMI, está experimentando un rápido cambio social, que se refleja en la adopción de hábitos de consumo similares a los occidentales y la construcción de nuevos centros comerciales, nuevos edificios de oficinas y hoteles de lujo, lo que favorece el negocio de las franquicias.

Qué se demanda
Muchos tipos de productos o servicios con estándares occidentales tienen cabida en Ghana. Restauración, moda y calzado, mobiliario y hogar son algunos de los sectores donde existen oportunidades para las empresas españolas con voluntad de expandirse.

Quién demanda
Existe una incipiente clase media, que crece en las principales ciudades del país, y una clase alta con hábitos de consumo occidentales, además de una importante comunidad de expatriados, concentrados en la capital, Accra. Estos serían los principales clientes potenciales de las franquicias.

Entrada en el mercado
La mejor vía de entrada es a través de socios locales (franquiciados), por lo general empresarios que conocen perfectamente el mercado y que se muestran muy interesados en promover el negocio de las franquicias.

Por lo que respecta al marco legal, todas las empresas con capital extranjero deben registrarse en el Centro de Promoción de Inversiones (GIPC, en sus siglas en inglés).

La competencia
Extranjera. Hasta ahora, pocas franquicias han dado el paso de introducirse en territorio ghanés, pero las que lo han hecho disfrutan de muy buena aceptación. El sector de la restauración es en el que más empresas internacionales han entrado en Ghana: Kentucky Fried Chicken ha abierto recientemente establecimientos y se espera pronto a McDonald´s y Pizza Hut. También tienen una fuerte presencia en el mercado franquicias nigerianas o sudafricanas como Mr Biggs o Chicken Republic.

En cuanto a moda, calzado y complementos podemos encontrar marcas globales como Nike, Puma, Bata o Swatch, así como empresas importantes del ámbito regional como Woolworths o Mr Price. En este segmento las franquicias españolas gozan de buena reputación y existe gran expectación ante la posibilidad de que se introduzcan en el mercado ghanés.

Local. Aunque hay varias marcas y cadenas nacionales reconocidas en varios sectores, no hay constancia de que actualmente operen como franquicias o estén buscando franquiciados.

Las barreras
Se trata aún de un mercado algo complicado e inmaduro, con pocas localizaciones disponibles (aunque en los próximos años se espera la apertura de, al menos, cinco nuevos centros comerciales, en este momento en fase de construcción o diseño -ver ‘Enlaces de interés’-) y con un público objetivo todavía limitado, dado que las clases pudientes representan un pequeño porcentaje de la población. Tampoco existen muchos posibles socios o franquiciados ni conocimiento suficiente del funcionamiento de las franquicias.

La clave
País en crecimiento, aumento de la renta disponible, población eminentemente urbana, joven e influenciada por los patrones de consumo occidentales, apertura de nuevos centros comerciales y creciente reconocimiento de los productos de origen español.
RAVI MEHTANI. BECARIO PROEXCA EN OFECOMES ACCRA