La economía española ha experimentado profundos cambios estructurales en las últimas décadas, convirtiéndose en una economía plenamente integrada en el contexto internacional, donde las empresas españolas han jugado un papel decisivo y ostentan posiciones destacadas en algunos sectores. Sin embargo, en los últimos años el acusado incremento del déficit de la balanza de pagos, unido a la progresiva disminución de la inversión extranjera directa recibida, ha abierto el debate sobre la posibilidad de que España esté perdiendo competitividad internacional. Esta es una de las circunstancias que han promovido la publicación de este libro, que desarrolla un necesario análisis sobre los factores que están influyendo en esa posible pérdida de competitividad, así como sobre el alcance de dicha pérdida y cómo está siendo la respuesta tanto de la Administración como de las empresas. Con una dilatada trayectoria como miembro del Cuerpo Superior de Técnicos Comerciales y Economistas del Estado en España, el autor, Antonio Hernández García, ha planteado este libro, ante todo, como una guía imprescindible para las empresas en proceso de internacionalización, donde se estudian cuáles son los factores de competitividad más relevantes en el entorno actual y se presentan las herramientas más adecuadas para ese fin. El libro se estructura en cinco grandes capítulos a lo largo de los cuales se intercalan artículos y colaboraciones de personalidades de la Administración comercial española y de instituciones clave en el ámbito de la internacionalización, así como de directivos de empresas, economistas y otros expertos. Tras un primer capítulo introductorio, el segundo se ocupa de la teoría sobre el concepto de competitividad, en el tercero se analizan los diferentes indicadores de competitividad del sector exterior español, y el cuarto se dedica al análisis del clima de negocio en España en sus diferentes sectores. El último capítulo se centra en el estudio de los factores microeconómicos que influyen en las estrategias de las empresas -financiación, I+D+i, marca, diseño, calidad o recursos humanos-, y se analiza el acceso a mercados emergentes.

Con 60 ediciones en inglés y traducida a 19 idiomas, este libro puede considerarse como una auténtica obra de referencia en el análisis de la estrategia empresarial y la competencia. El autor Michael E. Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, despliega en estas páginas una teoría innovadora para responder a una pregunta habitual entre empresarios, directivos, analistas financieros, consultores o estudiantes: cómo las empresas pueden lograr una rentabilidad superior. El autor muestra en este libro cómo la ventaja competitiva puede ser definida en términos de costes y precios relativos, y presenta una perspectiva completamente nueva sobre cómo se crean y dividen beneficios. La teoría de Porter se basa, así, en una herramienta que se apoya en tres estrategias genéricas: liderazgo en costes, diferenciación y segmentación. Esta nueva visión de la estrategia empresarial comprende, además, una sofisticada visión de la competencia, que aspira a ayudar a predecir el comportamiento del competidor.

La distribución comercial ha pasado de ser considerada como una mera intermediación entre el fabricante y el consumidor a ser protagonista de la actividad económica y clave en la estrategia de marketing de las empresas. Este libro estudia los diferentes factores que intervienen en el diseño y estructura de los canales de distribución en los mercados de consumo, servicios y en el mercado industrial. La obra, fruto de un largo proceso de docencia, investigación y consultoría de un grupo de profesores de las universidades de Cantabria, La Coruña y Oviedo, se articula en torno a cuatro grandes bloques temáticos ampliamente interrelacionados: marco teórico de la distribución comercial, tipología de empresas de distribución, estrategias de marketing para empresas detallistas y estrategias de distribución comercial en la empresa fabricante. Por los temas que aborda y el enfoque de los mismos, resultará de gran utilidad para profesores y estudiantes de disciplinas relacionadas, así como para directivos de empresas e instituciones.

El networking o gestión de contactos es un factor clave para alcanzar el éxito personal y profesional. La capacidad de construir una sólida red de contactos y de gestionarlos adecuadamente no es innata y puede aprenderse. Quien se afane en esta tarea encontrará una buena ayuda en este libro, que profundiza en la esencia del networking y ofrece pautas concretas para potenciar las habilidades sociales y mejorar las relaciones personales. Aspectos como la capacidad de conversar o la imagen personal se analizan aquí con detalle por su influencia en la consideración social del individuo. El libro dedica especial atención a las redes sociales virtuales, que hoy en día juegan un papel fundamental en la gestión de contactos. Para los que menos experiencia tienen en este ámbito se expone una relación de las redes sociales más populares en Internet, diferenciadas según su finalidad, personal o profesional, y se explica cómo hacer uso de ellas y aprovechar sus ventajas.